Strategietools für kleine Unternehmen

Diese Publikation erscheint im Rahmen des RKW-Projekts
„Wettbewerbsfähig mit Personalstrategie (WePstra)“.

Impressum:

RKW Rationalisierungs- und Innovationszentrum der Deutschen Wirtschaft e. V. RKW Kompetenzzentrum Düsseldorfer Straße 40 A, 65760 Eschborn www.rkw-kompetenzzentrum.de	Autor: Thomas Hoffmann Bildnachweis: corbisrffancy / Fotolia (S.1) Mai 2015
Zur besseren Lesbarkeit wird in der gesamten Publikation das generische Maskulinum verwendet. Das heißt, die Angaben beziehen sich auf beide Geschlechter, sofern nicht ausdrücklich auf ein Geschlecht Bezug genommen wird.

Inhalt

Vorbemerkungen	3

Die Ausgangslage in Zahlen	4

Leitfragen Marktstellung	5

Einschätzung und Portfolio des Kundennutzens	6

Portfolio Wettbewerber nach Kundennutzen	7

Kernkompetenzen	8

Stärken-/Schwächen-Analyse der Wertkette	9

Leitfragen Innovation	10

Leitfragen Produktivität	11

Kostentreiber	12

Leitfragen Attraktivität für passende Personen	13

Strategische Herausforderungen	14

Option zur Marktstellung	15

Option zur Innovationsleistung	16

Option zur Produktivität	17

Option zur Attraktivität für die passenden Personen	18

Optionen und ihre Bewertung	19

Unternehmensstrategie	20

Vorbemerkungen

Die vorliegende Mappe liefert die Instrumente zum Leitfaden „Strategie in kleinen Unternehmen“ des RKW Kompetenzzentrums. Dort wird auch deren Handhabung beschrieben. Die Instrumente stehen als Word- und PDF-Dateien hier zum Download zur Verfügung: www.strategische-personalarbeit.de.

Für die praktische Anwendung im Strategieprozess empfiehlt es sich, mit Plakaten im DIN A0-Format zu arbeiten, damit der Prozess visualisiert und dokumentiert werden kann.

Wollen Sie mehr wissen? Haben Sie Fragen?

Dann besuchen Sie uns auf www.strategische-personalarbeit.de oder sprechen Sie uns direkt an:

Dr. Thomas Hoffmann, Projektleiter
Telefon: 06196 – 495 3208
E-Mail: t.hoffmann@rkw.de

Die Ausgangslage in Zahlen

die wichtigsten Zahlen	vor-vorletztes Jahr	vorletztes Jahr	letztes Jahr
Marktvolumen	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Marktanteil	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Umsatz	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Rohertrag (= Umsatz - Material- und Fremddienstleistungskosten)	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Operatives Ergebnis (= Rohertrag - interne Kosten)	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Einkauf (Materialaufwand)	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Vorräte	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Personalkosten-Produktivität (= Rohertrag : Personalkosten)	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Anzahl der Mitarbeiter	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Betriebsergebnis aus der gewöhnlichen Geschäftstätigkeit	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Umsatzrendite	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.

Leitfragen Marktstellung (Geltungsbereich: gesamtes Unternehmen)

Ausgangslage, Ausprägungen	Herausforderungen
Welches ist das Marktsegment, in dem sich das Unternehmen bewegt, und wie entwickelt es sich?	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Bezeichnung (Branche, Regionen, Größenklasse)
Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Marktpotenzial:	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Marktwachstum:	Wählen Sie ein Element aus.
Lebenszyklus:	Wählen Sie ein Element aus.
Wie hoch ist der absolute Marktanteil des Unternehmens und wie entwickelt er sich?
Wählen Sie ein Element aus.	Wählen Sie ein Element aus.
Wie hoch ist der relative Marktanteil des Unternehmens und wie entwickelt er sich?
Wählen Sie ein Element aus.	Wählen Sie ein Element aus.
Welches sind die relevanten Produkt-/Marktkombinationen des Unternehmens?
1: Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Leistung(sspektrum)	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Kunden:	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Regionen:	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Umsatzentwicklung:	Wählen Sie ein Element aus.
Anteil am Unternehmensumsatz (%)	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
2: Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Leistung(sspektrum)	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Kunden:	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Regionen:	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Umsatzentwicklung:	Wählen Sie ein Element aus.
Anteil am Unternehmensumsatz (%)	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
3: Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Leistung(sspektrum)	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Kunden:	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Regionen:	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Umsatzentwicklung:	Wählen Sie ein Element aus.
Anteil am Unternehmensumsatz (%)	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Durch welche gesellschaftlichen, politischen, technologischen und wirtschaftlichen Entwicklungen wird der Markt bestimmt?
Klicken Sie hier, um Text einzugeben.

Einschätzung und Portfolio des Kundennutzens anhand der
kaufentscheidenden Faktoren im Verhältnis zu den unmittelbaren Wettbewerbern
(Geltungsbereich: Produkt-/Marktkombination)

Nr.	Kaufentscheidende Faktoren	Gewichtung (in %)	relative Bewertung
- -	-	0	+	++
1	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	☐	☐	☐	☐	☐
2	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	☐	☐	☐	☐	☐
3	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	☐	☐	☐	☐	☐
4	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	☐	☐	☐	☐	☐
5	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	☐	☐	☐	☐	☐
6	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	☐	☐	☐	☐	☐
7	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	☐	☐	☐	☐	☐
100

Legende für die Bewertung des Erfüllungsgrades der kaufentscheidenden Faktoren im Wettbewerbsvergleich:
++ ausgeprägter Wettbewerbsvorteil	+ einfacher Wettbewerbsvorteil	0 neutral/ weder-noch
-- ausgeprägter Wettbewerbsnachteil	- einfacher Wettbewerbsnachteil

Relative Bewertung ++ + 0 Feld 1: Leistung prüfen (evtl. senken) Feld 2: Leistung halten (evtl. ausbauen) - - - Feld 4: Leistung evtl. leicht verbessern Feld 3: Leistung verbessern 0% 5 % 10 % 15% 20 % 25 % Gewichtung

(In Anlehnung an Roman Stöger: Strategieentwicklung für die Praxis. Kunde – Leistung – Ergebnis. 2. Auflage. S. 81. © 2010 Schäffer-Poeschel Verlag für Wirtschaft, Steuern, Recht GmbH Stuttgart

Portfolio Wettbewerber nach Kundennutzen (Geltungsbereich: Produkt-/Marktkombination)

Wettbewerber	Preisposition	Leistungsposition
Eigenes Unternehmen	Wählen Sie ein Element aus.	Wählen Sie ein Element aus.
Wettbewerber 1: Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Wählen Sie ein Element aus.	Wählen Sie ein Element aus.
Wettbewerber 2: Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Wählen Sie ein Element aus.	Wählen Sie ein Element aus.
Wettbewerber 3: Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Wählen Sie ein Element aus.	Wählen Sie ein Element aus.
Wettbewerber 4: Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Wählen Sie ein Element aus.	Wählen Sie ein Element aus.
relativer Preis sehr hoch hoch negativer Kundennutzen niedrig sehr niedrig positiver Kundennutzen - - - + ++
relative Leistung

(In Anlehnung an Roman Stöger: Strategieentwicklung für die Praxis. Kunde – Leistung – Ergebnis. 2. Auflage. S. 77, © 2010 Schäffer-Poeschel Verlag für Wirtschaft, Steuern, Recht GmbH Stuttgart)

Kernkompetenzen (Geltungsbereich: gesamtes Unternehmen)

Kundennutzen	Kernkompetenz	Konsequenzen
Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.

(In Anlehnung an Roman Stöger: Strategieentwicklung für die Praxis. Kunde – Leistung – Ergebnis. 2. Auflage. S. 88, © 2010 Schäffer-Poeschel Verlag für Wirtschaft, Steuern, Recht GmbH Stuttgart)

Stärken-/Schwächen-Analyse der Wertkette (Geltungsbereich: gesamtes Unternehmen)

Bereiche Merkmale/ Themen	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Zahlen (Leistungen und Kosten)	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Stärken/ Wirkung auf Kundennutzen	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Schwächen	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Kostentreiber	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Strategische Themen	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.

(In Anlehnung an Roman Stöger: Strategieentwicklung für die Praxis. Kunde – Leistung – Ergebnis. 2. Auflage. S. 96, © 2010 Schäffer-Poeschel Verlag für Wirtschaft, Steuern, Recht GmbH Stuttgart)

Leitfragen Innovation (Geltungsbereich: gesamtes Unternehmen)

Ausgangslage, Ausprägungen	Herausforderungen
Gibt es technische Entwicklungen mit Einfluss auf das Leistungssortiment des Unternehmens?	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
☐ keine ☐ gering ☐ mittel ☐ gravierend ☐ ungewiss
Wie komplex ist das Produkt-/Leistungssortiment
☐	sehr komplex, schwer überschaubar
☐	mittel komplex, gut handhabbar
☐	wenig komplex
Wie soll sich das Produkt-/Leistungssortiment zukünftig entwickeln?
☐	gleichbleibend
☐	Anpassungen Klicken Sie hier, um Text einzugeben. %
☐	Änderungen Klicken Sie hier, um Text einzugeben. %
☐	Neuentwicklungen Klicken Sie hier, um Text einzugeben. %
Sind Substitute/Konkurrenten (auch aus anderen Branchen) zu erwarten?
☐	Ja, absehbar, mit Risiken für uns	☐	Nein
☐	Ja, absehbar, ohne Risiken für uns	☐	Nicht bekannt
Gibt es konkrete Innovationsvorhaben? Wie ist deren Entwicklungsstand? Welche Auswirkungen haben sie (vermutlich) auf das Unternehmen
☐	Nein, zur Zeit keine Innovationsvorhaben
☐	Es gibt ein konkretes Vorhaben:	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Markt:	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
☐	Es gibt ein weiteres Vorhaben :	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Markt:	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Unser wichtigstes Innovationsvorhaben:	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
befindet sich
☐	Im Anfangsstadium
☐	In einem fortgeschrittenen Stadium
☐	Kurz vor der Markteinführung
Es hat Auswirkungen auf:
☐	Produktspektrum:	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
☐	Kostensituation:	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
☐	Betriebsergebnis:	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
☐	Liquidität:	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Wie ist die Erfahrung mit Innovationsvorhaben/Projektmanagement?
☐	gering	☐	mittel	☐	groß

Leitfragen Produktivität (Geltungsbereich: gesamtes Unternehmen)

Ausgangslage, Ausprägungen	Herausforderungen
Wie ist die Kostensituation des Unternehmens im Vergleich zum Branchendurchschnitt?	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
☐	entspricht dem Durchschnitt
☐	günstiger
☐	ungünstiger
Wie hat sich die Personalkostenproduktivität des Unternehmens/ im Branchendurchschnitt in den vergangenen fünf Jahren entwickelt?
☐	gestiegen
☐	gleich geblieben
☐	gesunken
☐	liegt im Branchendurchschnitt
☐	liegt über dem Branchendurchschnitt
☐	liegt unter dem Branchendurchschnitt
Welches sind die zentralen Kostentreiber?
1	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
2	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
3	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
4	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
5	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
6	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
7	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
8	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Wie werden Mengen-/Erfahrungseffekte genutzt?
☐	durch systematisches Verbesserungsmanagement
☐	als Führungsaufgabe und Gegenstand von Zielvereinbarungen
☐	her zufällig, aber wahrgenommen
☐	bleiben unbeachtet

Kostentreiber (Geltungsbereich: gesamtes Unternehmen)

Kostentreiber	Kostenwirkung	Potenzial	Option
Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	☐	keine	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
☐	schwach
☐	hoch
☐	sehr hoch
Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	☐	keine	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
☐	schwach
☐	hoch
☐	sehr hoch
Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	☐	keine	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
☐	schwach
☐	hoch
☐	sehr hoch
Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	☐	keine	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
☐	schwach
☐	hoch
☐	sehr hoch
Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	☐	keine	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
☐	schwach
☐	hoch
☐	sehr hoch
Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	☐	keine	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
☐	schwach
☐	hoch
☐	sehr hoch
Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	☐	keine	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
☐	schwach
☐	hoch
☐	sehr hoch
Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	☐	keine	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
☐	schwach
☐	hoch
☐	sehr hoch
Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	☐	keine	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
☐	schwach
☐	hoch
☐	sehr hoch

Leitfragen Attraktivität für passende Personen (Geltungsbereich: gesamtes Unternehmen)

Ausgangslage, Ausprägungen	Herausforderungen
Welche Personen sind die passenden für das Unternehmen?	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Wie hoch ist der aktuelle und künftige Bedarf an diesen Personen?
Quantitativer Bedarf:	Qualitativer Bedarf:
Wählen Sie ein Element aus.	Wählen Sie ein Element aus.
Sind die dafür relevanten Arbeitsmarktsegmente bekannt?
☐	gut bekannt, nämlich folgende	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
☐	oberflächlich bekannt
☐	Sollten genauer bestimmt werden
Welches sind die wettbewerbsrelevanten Schlüsselpositionen?
Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Welche personalwirtschaftlichen Risiken bestehen in Bezug auf sie?
Altersrisiko:	Wählen Sie ein Element aus.
Kapazitätsrisiko:	Wählen Sie ein Element aus.
Kompetenzrisiko:	Wählen Sie ein Element aus.
Beschaffungsrisiko:	Wählen Sie ein Element aus.
Wie hoch ist die Fluktuation bei den Schlüsselkräften?
Wählen Sie ein Element aus.
Wie geht das Unternehmen mit ihnen um? In Bezug auf …
Entwicklungsmöglichkeiten:	Wählen Sie ein Element aus.
Bezahlung:	Wählen Sie ein Element aus.
Resonanz:	Wählen Sie ein Element aus.
Bindungsinstrumente:	Wählen Sie ein Element aus.
Wie ist das Betriebsklima/die Unternehmenskultur?
Wählen Sie ein Element aus.
Sind die Prozesse so organisiert, dass sie die „guten Leute“ bei ihrer Leistungserbringung unterstützen/nicht behindern?
Wählen Sie ein Element aus.
Wie viele potenzielle Schlüssel- bzw. Fachkräfte bewerben sich eigeninitiativ?
Wählen Sie ein Element aus.

Strategische Herausforderungen

Strategische Schlüsselgröße	Herausforderungen im künftigen Geschäft
Marktstellung	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Innovationsleistung	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Produktivität	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Attraktivität für die passenden Personen	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Liquidität	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Gewinnerfordernis	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.

(In Anlehnung an Roman Stöger: Strategieentwicklung für die Praxis. Kunde – Leistung – Ergebnis. 2. Auflage. S. 121, © 2010 Schäffer-Poeschel Verlag für Wirtschaft, Steuern, Recht GmbH Stuttgart)

Option zur Marktstellung

Option: Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Ziele	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Zahlen	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Maßnahmen zur Umsetzung	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Mittel zur Umsetzung	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Bewertung der strategischen Bedeutung	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Bewertung des Risikos	☐	hoch
☐	mittel
☐	gering
☐	keines

(In Anlehnung an Roman Stöger: Strategieentwicklung für die Praxis. Kunde – Leistung – Ergebnis. 2. Auflage. S. 143, © 2010 Schäffer-Poeschel Verlag für Wirtschaft, Steuern, Recht GmbH Stuttgart)

Option zur Innovationsleistung

Option: Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Ziele	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Zahlen	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Maßnahmen zur Umsetzung	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Mittel zur Umsetzung	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Bewertung der strategischen Bedeutung	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Bewertung des Risikos	☐	hoch
☐	mittel
☐	gering
☐	keines

(In Anlehnung an Roman Stöger: Strategieentwicklung für die Praxis. Kunde – Leistung – Ergebnis. 2. Auflage. S. 165, © 2010 Schäffer-Poeschel Verlag für Wirtschaft, Steuern, Recht GmbH Stuttgart)

Option zur Produktivität

Option: Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Ziele	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Zahlen	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Maßnahmen zur Umsetzung	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Mittel zur Umsetzung	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Bewertung der strategischen Bedeutung	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Bewertung des Risikos	☐	hoch
☐	mittel
☐	gering
☐	keines

(In Anlehnung an Roman Stöger: Strategieentwicklung für die Praxis. Kunde – Leistung – Ergebnis. 2. Auflage. S. 190, © 2010 Schäffer-Poeschel Verlag für Wirtschaft, Steuern, Recht GmbH Stuttgart)

Option zur Attraktivität für die passenden Personen

Option: Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Ziele	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Zahlen	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Maßnahmen zur Umsetzung	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Mittel zur Umsetzung	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Bewertung der strategischen Bedeutung	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Bewertung des Risikos	☐	hoch
☐	mittel
☐	gering
☐	keines

(In Anlehnung an Roman Stöger: Strategieentwicklung für die Praxis. Kunde – Leistung – Ergebnis. 2. Auflage. S. 190, © 2010 Schäffer-Poeschel Verlag für Wirtschaft, Steuern, Recht GmbH Stuttgart)

Optionen und ihre Bewertung

Option	Strategische Bedeutung	Risiko
Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.

(In Anlehnung an Roman Stöger: Strategieentwicklung für die Praxis. Kunde – Leistung – Ergebnis. 2. Auflage. S. 200, © 2010 Schäffer-Poeschel Verlag für Wirtschaft, Steuern, Recht GmbH Stuttgart)

Unternehmensstrategie

1. Unternehmensziele
Strategische Schlüsselgröße	Unternehmensziele in den Schlüsselgrößen
Marktstellung	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Innovationsleistung	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Produktivität	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Attraktivität für die passenden Personen	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Liquidität	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Gewinnerfordernis	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.

(In Anlehnung an Roman Stöger: Strategieentwicklung für die Praxis. Kunde – Leistung – Ergebnis. 2. Auflage. S. 230 ff., © 2010 Schäffer-Poeschel Verlag für Wirtschaft, Steuern, Recht GmbH Stuttgart)

2. Die wichtigsten strategischen Kennzahlen
Jahr Kennzahl	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Marktvolumen	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Marktanteil	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Umsatz	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Rohertrag	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Einkaufsvolumen	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Vorräte	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Personalkosten-Produktivität	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Mitarbeiter	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Betriebsergebnis	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Umsatzrendite	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.

3. Marktpositionierung
Marketingmix	Ziele
1. Produkt/Leistung	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
2. Preisniveau	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
3. Marktkommunikation	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
4. Distribution	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.

(In Anlehnung an Roman Stöger: Strategieentwicklung für die Praxis. Kunde – Leistung – Ergebnis. 2. Auflage. S. 230 ff., © 2010 Schäffer-Poeschel Verlag für Wirtschaft, Steuern, Recht GmbH Stuttgart)

4. Aus der Strategie resultierende Anforderungen an Organisation und Management
Leistungsprozessstufen	Anforderungen
Unternehmen insgesamt	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.
Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.

(In Anlehnung an Roman Stöger: Strategieentwicklung für die Praxis. Kunde – Leistung – Ergebnis. 2. Auflage. S. 230 ff., © 2010 Schäffer-Poeschel Verlag für Wirtschaft, Steuern, Recht GmbH Stuttgart)

5. Strategieumsetzende Maßnahmen: Umsetzungsplan
Abteilung	Was?	Wer?	Bis wann?
Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um ein Datum einzugeben.
Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um ein Datum einzugeben.
Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um ein Datum einzugeben.
Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um ein Datum einzugeben.
Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um ein Datum einzugeben.
Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um ein Datum einzugeben.
Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um ein Datum einzugeben.
Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um Text einzugeben.	Klicken Sie hier, um ein Datum einzugeben.

Das operative Ergebnis zeigt die operative Stärke eines Unternehmens an - und genau darum geht es im Strategieprozess.

Interne Kostenarten: Personalkosten, Werbung, Raumkosten, Zinskosten, sonstige Kosten.

Ein Wert unter 1,5 ist kritisch.

Die Fähigkeit von Führungskräften, Mitarbeitern Resonanz zu geben, ist für ihr Leistungsverhalten von hoher Bedeutung.

Die Schlüsselgrößen „Liquidität“ und „Gewinnerfordernis“ werden nur bei Strategieprozessen in Unternehmen mit krisenhaften Entwicklungen berücksichtigt.